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December 2020

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【原创翻译】如何通过扩展客户拓展您的业务?

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纵观历史,我们已经使用标签来描述我们过去的某些时段,如黑暗时代、发现的时代和太空时代的名字。

 

在过去的30年信息时代,思科一直致力于改变人们工作、生活、娱乐和学习的方式。有了你,我们已经能够帮助我们的客户进行创新、管理市场转型,并把技术转化为业务优势。软件的关键是这种转变和思科是存在的。我们将继续帮助世界各地的客户通过软件进行数字化处理他们的业务。

 

 

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The Software Opportunity

软件机遇

 

该软件是我们共同的机会,正在按我们理想的位置来执行。我们的思科合作伙伴生态系统是不断发展的,允许你开发,这将提高你与客户所扮演的角色实践,这样你就可以获利和成长。让我们看一下你所扮演的角色以及我们如何可以提供帮助。

 

作为一个经销商,无论你是黄金还是总理,你很可能已经转售思科ONE、安全性或协作,你今天有机会获得我们整个软件产品组合。新的许可协议和购买方面可为您提供更灵活的消费模式,以满足客户的所有需求。

 

作为提供者,你在以最适合你的客户的方式部署技术。这就是为什么我们的软件在云端、可在PREM、或作为合作伙伴托管/管理服务,让您可以选择什么最适合你的公司和客户。

 

要真正推动顶线和盈利能力,作为一个生命周期顾问,你可以开车到全球采用、扩展、和每一个报价续约。如果你正在倒卖软件,那么开发生命周期的做法是你已经做什么的自然延伸。通过不断地向他们展示您最初卖给他们成果的价值来增加客户关系的粘性。你可以轻松地扩展到该角色来赚更多的钱。

 

如果你想进一步扩大、提升、甚至利用现有能力提供定制的软件解决方案,那么你就要成为集成商并且具有自行开发的能力。当你整合定制的软件解决方案,你将获得奖励以及高利润的专业服务,这往往远远超过软件这笔交易的价值。或者,你可以购买一个已经做的很好的公司,或者与生态系统中的其他人合作。这一切都取决于你想与你的企业做什么。

 

在你的基地,你有成千上万的客户,这意味着你正坐在一座金矿上。你的业务增长的最简单方法是发展和加强与现有客户的关系。有什么更好的方式比开始帮助你的客户采用你卖给他们的解决方案、帮助他们融入企业新的部分, 并且通过主动捕捉那些就像他们提出的更新的机会保持你自己的年金收入。

 

现在是开始规划你自己的数字转换,并确定产品、服务和解决方案,将帮助你的客户实现他们的最佳时机。在接下来的几周内,杰森加洛将分享如何采取下一步行动,而格雷斯罗将展示我们将如何帮助你加速增长和盈利能力。

 

那么,你如何确定你想在软件空间中发挥什么作用呢?花一些时间在现在的思科合作伙伴生态系统中可用的和新的角色上来建立你的知识基础。

 

 

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